3 Basit Adımda Facebook Reklamlarını Nasıl Ölçeklersin (Andromeda Güncellemesi Sonrası)

3 Basit Adımda İleri Seviye Meta Reklamları Ölçekleme Rehberi.

Birçok reklamveren ölçeklemeyi bütçeyi artırmak sanıyor. Bütçeyi yükseltiyorsun, sonuçlar sabitleniyor, ROAS düşüyor veya yerinde sayıyor. Bütçe artırmak bir yere kadar, belki bir kaç kez daha kazanan kreatif bularak bir miktar daha artırabilirsiniz ama bir noktada tıkanacağınız aşikar. Ve o noktaya geldiyseniz, bu rehber size bu noktanın da ötesine reklamlarını yönettiğim müşterilerimde nasıl geçtiğimizi ve yıllık 100 M₺ + Ciro kazandığımızı adım adım anlatacak.

Gerçek ölçekleme, darboğazı bulup tıkanıklığı gidererek olur.

Her markada ölçeklemeyi durduran üç temel bariyer ortaya çıkıyor:

• CPC (Tıklama Başı Maliyet)

• CR (Dönüşüm Oranı)

• AOV (Sepet Ortalaması)

Her birini nasıl çözeceğini netleştirelim.

1. CPC’yi Düşür (Tekil link tıklaması, tüm tıklamalar değil.)

 Neden? Kreatifimi gören kişilerden ne kadar fazlasını ikna edebilirsem o kadar websiteme kaliteli müşteri alabilir, aynı harcamayla daha fazla kişiyi içeri sokarak daha fazla satış yapabilirim.

İyi CPC için bir çok kişinin farklı farklı önerdiği rakamlar var ama ülkeden ülkeye, sektörden sektöre değişken bir konu. Odaklanmanız gereken asıl nokta kendi ortalamanızı iyileştirmektir.

CPC iki şeyden etkilenir:

• Mesaj Temeli – Ne söylediğin.

• Kreatif – Nasıl söylediğin.

Zayıf mesaj + güçlü kreatif = başarısız.Güçlü mesaj + zayıf kreatif = başarısız.İkisini senkron çalıştırman gerekir.

CPC’yi düşürmek için:

• Mesajı hedef kitlenin arzu ve farkındalık seviyesine göre yeniden konumlandır.

• Kreatifleri sık yenile (UGC, AI, eğitim içerikleri, eğlence formatı).

• Kampanyanın mevcut ortalamasını yenen kreatifleri sistematik olarak takip et.

2. Dönüşüm Oranını (Conversion Rate - CVR) Artır

CPC stabil olduğunda sıra CR’e gelir. Shopify genel ortalamanın %2.5 civarında olduğunu söylüyor, üstü genelde iyi sayılır ama önemli olan kendi oranın.

Örnek: Bir müşteride %1.40 → %3.31’e sadece farklı landing page testleriyle çıktık. Tam on iki farklı varyasyon sonunda kazanan bulundu.

Odaklanman gerekenler:

• Advertorial vs koleksiyon sayfası karşılaştırmaları.

• Risk tersine çevirme, güçlü SSS, itiraz kırma.

• Autorite öğeleri, kullanıcı yorumları, kanıt unsurları.

• Testi durdurmamak. çoğu kişi ilk kayıptan sonra vazgeçiyor.

3. AOV’yi Yükselt

Reklamlar çalışıyor, dönüşüm oranı da fena değil ama kâr marjı sıkışık bir noktadaysa AOV’yi büyütmen gerekir.

AOV artırma yöntemleri:

• Fiyatı küçük adımlarla yükselt ve etkisini ölç.

• Bundle teklifleri, limitli bonuslar.

• Satın alma sonrası upsell ve cross-sell.

• İlk üründen sonra ortaya çıkan yeni problemi çözen ek ürünler.

AOV yükseldikçe daha agresif reklam harcaması yapabilirsin ve kârlı kalırsın.

Sürdürülebilir Ölçeklemenin Temel Formülü

Ölçekleme, bütçeyi basmak değildir. Darboğazı bulup tek tek temizlemektir.

Önce CPC, sonra CR, sonra AOV. Sonra döngüyü başa sar.

Tıkanıklıkları gidermeye başladığın her seferinde ne kadar daha fazla yükselebileceğini görünce şaşıracağınızdan eminim. 

Ama her şey kreatifle başlar, önce kazanan kreatifleri bulup yapacak başka bir şey kalmadığından emin olduktan sonra bu döngüyü başlatmak şu an yapabileceğiniz en mantıklı adımlama olabilir,

Daha sonra görüşürüz

Burak.