Giyim Markaları için 2025'te Kanıtlanmış Facebook Reklam Stratejimi Kopyala!
- Burak Gokcek
- 29 Ağu
- 3 dakikada okunur
Şu an, eğer giyim markan için Meta (Instagram ve facebook) reklamları yapıyorsan, iki yoldan birindesin.
Yol 1:Gönderileri öne çıkarma, ya da penele atladıysan bile rastgele ilgi alanlarıyla “Bence güzel” dediğin görselleri deniyorsun ve neden kimsenin satın almadığını merak ediyorsun.
Yol 2: Bir sistemle reklam veriyorsun. Tekliflerini test etmişsin. Evergreen (sürekli satılabilir) ürününü bulmuşsun. Ve reklamların sana gerçekten para kazandırıyor.
İkisi arasındaki fark?
Şans değil.
Algoritma değil.
“Ekonomi kötü” hiç değil.
Tek bir karar. Tek bir değişim. Tek bir süreç.
Ve büyük ihtimalle henüz uygulamadığın bir süreç.
Giyim Markalarının Duymak İstemediği Sert Gerçek
Son 12 ayda 4 farklı konseptte giyim markasını sıfırdan ayda 7 haneli cirolara çıkardım. Bu dördü hariç bir kaçı başarısızlıkla sonuçlandı sebebini az sonra anlatacağım.
Çoğu Yol 1’den başlamış,
Ve işler kötü gittiğinde suçu kime atıyorlar?
Meta’ya ya da reklamcılarına.
“Platform yanlış kişilere gösteriyor.”
“Algoritma bozuk.”
İlk başladığım zamanlarda ben de aynısını yapıyordum. Bir butik için kadın elbiseleri reklamı veriyordum. Fotoğrafın altına “Bu elbiseyi beğendiysen hemen satın al” yazıyordum. Ve bekliyordum.
Elbette satış gelmiyordu.
Ve ortalama pazarlamamı sorgulamak yerine, suçu platforma atıyordum.
Tanıdık geldi mi?
Neden Reklamların Çalışmıyor
Şunu bil: Ölçeklenen markalar en iyi ürüne sahip olanlar değil.
(Hatta çoğu zaman en iyi ürünlere sahip olanlar, orta seviye ürünlere sahip olanlardan daha fazla zorlanıyor.)
Ölçeklenen markaların tek farkı var: Sistemleri var.
İşte bizim kullandığımız sistem:
Doğru Ürün – Evergreen, derin stoklu, satış potansiyeli kanıtlanmış. (Sokak giyim markası olup da çorapla öne çıkmaya çalışma mesela.)
Ölçeklenebilir Teklif – Teklif = indirim değildir. Paketler, hediye ürünler, “2 al 1 bedava”, ücretsiz kargo limitleri… doğru kurgulandığında sonuç alırsın.
İçerik Ölçekleme Stratejisi – Reklamlar Ads Manager’da başlamaz. Ads Manager dışında test ettiğin içeriklerle başlar. Kendi zevkin değil, veriler kazanır.
Kreatif Döngüsü – Her hafta yeni kreatif çıkart. Kaybedenleri kapat, kazananları ölçekle. Tekrar et.Bunu yapmayan markaların sonuçları her seferinde çakılır. Hele ki bir içerikle yıllar boyu satış yapacağını düşünenler…
Örnek: Tükenen “Koleksiyon Modeli”
20 yaşında bir öğrencim vardı. İki ayda 100.000$ üzerinde ciro yaptı.
Güzel, değil mi?
Ama bu 100k sadece iki koleksiyondan geldi. Diğer 10 ay parasız, stresli ve tükenmişti.
Onu evergreen sistemine geçirdik. Tek bir kahraman ürün. 6-8 ay boyunca satılabilecek bir ürün. Derin stok. Kanıtlanmış satış. Güçlü kreatifler. Güçlü kimlik pazarlaması.
Umutla bir sonraki koleksiyonu beklemek yerine, her gün düzenli satış. (geri kalan 6 ayda da diğer yarım küreye satıyor)
Neden Teklifler İndirimden Daha Önemli
İsveç’teki bir marka, sadece “her hoodie alana bedava şapka” vererek tarihinin en iyi ayını yaşadı. %40 indirim yok. Marjları yok eden kampanya yok. Sadece hediye.
Bir başka marka, jean’leri paketledi: 2 al, 1 bedava. Ortalama sepet arttı, müşteri edinme maliyeti düştü, satış patladı.
Teklif = indirim değildir.
Teklif = “Neden şimdi satın almalıyım?” sorusunun cevabıdır.
Gerçekten Önemli Olan Metrikler
ROAS ekran görüntüleriyle ego tatmini yapmayı bırak.
İşte asıl önemliler:
Kâr – Kâr etmiyorsan, ROAS’ın hiçbir anlamı yok.
Alışveriş Başına Ücret - Yeni bir müşteri başına maliyetin ne kadar?
Harcanan Tutar - Reklamlarına kârlı bir şekilde ne kadar para harcayabiliyorsun?
Başarısız olduğumuz markaların ortak özellikleri:
1: Başlangıçta evergreen ürün satışını kabul edip, sonrasında diğerlerini de satmak istedikleri için sattığı kanıtlanmış üründen vazgeçtiler
2: Düzenli kreatif çalışmalarına destek olacaklarını söyleyip, birazcık başarı görünce kreatif çalışmalarını ve üretimini es geçtiler / eksik çalıştılar
3: Sosyal medyada içerik paylaşmadılar
4: Ellerindeki diğer ürünleri, e-posta ve sms marketingle satmadılar. Satış sonrası müşteri memnuniyetine ve sistemlerine önem göstermediler, sürekli yeni müşteri aramak zorunda kaldılar.
Meta Reklamlarında Markaların Çuvallamasının Tek Nedeni
Meta çalışmadığı için değil.
Sen sistemi kurmadığın için.
Tahminden → Sisteme.
Hissiyattan → Veriye.
Yeni Koleksiyon ve ürün bağımlılığından → Evergreen - sattığı kanıtlanmış tek ürünle içeriye yeni müşteri alıp, sms marketing ve e-mail marketingle ölçeklenebilirliğe.
Aylık 7-8 haneli ciro yapan markalar şanslı değil.
Sadece senin henüz almadığın kararı aldılar.
Ve işte bu yüzden onlar kazanıyor.
İyi hoş ama, bunları nasıl yapacağımı bilemiyorum desteğe ihtiyacım var dersen, 1-1 danışmanlık formunu doldurmak için. Buraya tıkla.
Anında satış getiren reklamları nasıl yazacağını öğrenmek istersen, e-kitabımı satın alabilirsin: abgkreatif.com/satis-getiren-reklam
Reklamlarla birlikte işini büyütmek için ihtiyacın olan tek bültene buradan kayıt olabilirsin.
Reklam veriyorsan, ve cironu garantili bir şekilde katlamak istersen 👇
Aşağıdaki formu doldur, tamamen ücretsiz ön görüşme için 48 saat içinde sizinle iletişime geçelim.
Karşılıklı olarak uyumluysak, detayları daha sonrasında konuşuruz.
Hiçbir satış bakısı yok, sinir bozucu satış taktikleri yok.
Formu doldurun, tanışalım: Ücretsiz ön görüşmenizi buradan ayırtın.
Yorumlar