Neden Reklam Harcamanız Artıyor Ama Satışlarınız Artmıyor?

Reklam paneli ayarlarıyla uğraşmayı bırakın.

CBO vs ABO, cost cap vs bid cap, single adset vs loaded adset... Hepsi dikkat dağıtıcı.

Geçmişte ben de aynı tuzağa düştüm. Günümün %90'ını reklam panelinde geçiriyordum. Butona basıp, ayar değiştirip, “optimization”'larla boğuşuyordum.

Sonuç? Sıfır.

Bugün 10.000₺+ günlük sadece reklamlara para harcayan markalarla çalışıyorum. Günde 10-15 dakika panel açıyorum. Geri kalan zaman? Gerçekten işe yarayan şeylere.

Kimsenin bahsetmediği 3 şey:

1. Market Sophistication (Pazar Doygunluğu)

Siyah ineklerle dolu bir çayır hayal edin. Her biri siyah. Sadece Bir tane pembe inek gördünüzde, onu hatırlarsınız. Reklamlarınız pembe inek olmalı.

Peki nasıl?

Yöntem 1: Vaadi Abartın

• Kötü: "Facebook reklamlarını nasıl ölçeklersiniz"

• İyi: "Facebook reklamlarını 50K günlük ciroya nasıl ölçeklersiniz"

• Daha İyi: "Facebook reklamlarını bir gecede 100K'ya nasıl ölçeklersiniz"

Yöntem 2: Yeni Mekanizma

İnsanlar aynı şeyi denediler, başarısız oldular. Onlara yeni bir yol gösterin:

"AI destekli viral UGC ile Facebook reklamlarını ölçekleyin"

Aynı sonuç. Farklı yol. Yeni umut.

Yöntem 3: Alt Niş (Persona)

Herkes "e-ticaret" diye bağırıyor. Siz "Kadın giyimde shopify kullanan e-ticaret mağazaları için kanıtlanmış ölçekleme yapısı" deyin.

Daha küçük pazar. Ama o pazara hakim olursunuz.

Bunu bir cilt bakım markasında uyguladık. Ürün çok ama çok iyiydi. "Organik, vegan, hayvan testi yok, hassas ciltler için..." diyorlardı ve neredeyse satışları yoktu. 150 bin lira harcama, 40-50 bin lira ciro. (panel oturucak, trafik çektik, şimdi sepete ekleticez sonra satış alırız, 6. aydan itibaren 5 milyon ciro yaparız yalanlarına inanmayın.)

Gerçek arzu ne? 25-40 yaş kadınlar "yorgun görünmek istemiyor." Çalışıyor, annelik yapıyor, Instagram'da gördükleri ve takip ettikleri, onun gibi olmak istedikleri herkes kusursuz bir cilde sahip.

"Organik" vaadini bıraktık. "Cildinize parlaklık veriyor" dedik.

İlk 30 gün: 784.000₺+ ciro. Aynı reklam paneli. Aynı bütçe.

2. Teklif (Offer) - Ve Hayır, %10 İndirim Değil

Çoğu kişi teklifi yanlış anlıyor: "400₺ indirim! / İki al bir öde!"

Hayır.

Teklif = Para karşılığında aldıkları değer.

Değer 3 şeyden oluşur:

a) Transformation (Dönüşüm) Ürününüzü kullandıklarında kime dönüşüyorlar? En basit örnek: 

Saat alıyorsunuz → Saat takıyorsunuz 

Rolex alıyorsunuz → Statü sahibi oluyorsunuz

Bu yüzden Rolex’in başlangıç fiyatı  10.000$.

b) Benefits (Faydalar) Ama insanların umursadığı faydalar.

Dekor ürünleri satan bir marka bildiğin: "duvara as, güzel durur" diyorlardı. 

Aylık 100-150K. Zorlayarak.

"Eşine hediye et, bayılacak. Yıldönümü, doğum günü için mükemmel" dedik.

Aylık 1.000.000₺+.

Aynı ürün. Farklı fayda çerçevesi.

c) Ease of Use (Kullanım Kolaylığı)

Bu kişisel bir hikaye. Yeni bir yatak alıyordum. Bir yer 45.000₺, diğeri 50.000₺. 

Yatak aynı yatak bu arada.

50.000₺ ödedim. Çünkü eve teslimat vardı. Evime kadar getirip kurulumunu da yapıyorlardı.

45.000₺'lik yerde ben kamyonet bulup, yardım çağırıp, taşıyıp bir de üstüne kurulumla uğraşacaktım.

3. AOV (Ortalama Sipariş Değeri) - Post-Purchase Upsell (Satın alım sonrası, üst satış)

Çoğu marka müşterileri için şöyle bir sistem kuruyor: Sepet → Ödeme → Satın Alma.

Biz şunu tercih ediyoruz: Sepet → Ödeme → Satın Alma → Upsell → Downsell

Upsell: Daha büyük paket. Daha fazla değer. Downsell: Upsell'i reddederlerse, daha küçük paket.

Ama - ve bu kritik - aynı ürünü %10 indirimle tekrar satmayın. Sonra %50 indirimle downsell yapmayın.

Farklı ürünler sunun. Aynı arzuya hizmet eden ya da aa bak bu da iyi olur aslında bunu da ekleyeyim diyebilecekleri, ürününüzle örtüşen ekstralar.

Mağazadan apple telefon aldığınızı düşünelim:

• Upsell: Telefon kılıfı + kırılmaz cam + uzatılmış garanti

• Downsell: kırılmaz cam

Müşteriye "Aaa evet bak bunu aldıysam bu da lazım olabilir / bunu da alsam iyi olur" dedirtin.

AOV artar → Marjınız şişer → Reklamlara daha fazla para harcayabilirsiniz.

Panel Değil, Psikoloji

Geçmişte günde 12 saatim reklam panelinde geçiyordu. Maksimum etkim %10-20.

2025'te günde 15 dakika panel açıyorum. Gün içinde:

• Pazar analizi yapıyorum

• Rakiplerin reklamlarını inceliyorum

• Bahsettiğim Pembe inek stratejisini kuruyorum

• Teklif optimizasyonu yapıyorum

• Post-purchase flow'ları düzenliyorum

• Hedef kitlemi anlıyorum

• Onlarla özdeşleşen ve anında satın almalarını sağlayacak reklamlar yazıyorum

Panel yönetimi? 15 dakika:

• Yeni reklam ekleme

• Kötü performanslı reklamı kapatma

• Gerekirse bütçe ayarı

Hepsi bu.

Sosyal Medyada Gördüğünüz Şeyler Yanıltıcı olabilir

İnsanlar neden cost cap, bid cap, ABO vs CBO tartışması yapıyor?

Çünkü kendi mekanizmalarını satıyorlar:

Cost cap kullanmayanlar hata yapar!→ Kursumda datayları anlattım

ABO kullanmanın sırlarını öğren → Şu kursta kimsenin kullanmadığı stratejileri anlatıyorum

Ben size tüm mekanizmayı gösterdim. Hem de bedavaya.

Çünkü gerçek değer panelde değil. Satın alma psikolojisinde.

Daha sonra görüşürüz, 

Burak.