Reklamda Başa Baş ROAS Nasıl Hesaplanır?

Satış geldi ama hâlâ zararda mısın? Belki de yanlış hesabın kurbanısın.

Önce şu soruyla başlayalım:

Bir reklam kampanyası sana müşteri getiriyor.

Peki bu kampanya kârlı mı?

Cevap: ROAS’a ya da sonuç başına maliyete bakarak karar veriyorsun.

Ama hangi ROAS değerinin “kârlı” olduğunu yanlış hesaplarsan, kârlı bir kampanyayı durdurabilir, zararlı olanı ise sürdürmeye devam edersin.İşte tam bu yüzden:

Başa baş ROAS nasıl hesaplanır? Hangi kalemler girer, hangileri girmez?

Önce Tanım: ROAS Nedir?

ROAS = Return on Ad Spend

Yani harcadığın reklam bütçesinin sana kaç TL olarak geri döndüğüdür.

Harcama: 100.000 TL

Satış: 250.000 TL

ROAS = 250.000 / 100.000 = 2.5

ROAS’ın yüksek olması her zaman iyi midir?

Hayır. Çünkü önemli olan şu:

Bu ROAS, senin ürününün kâr marjına göre kazandırıyor mu, kaybettiriyor mu?

Başa Baş ROAS Nasıl Hesaplanır?

✅ 1. Formül (en yaygın)

Break-even ROAS = 1 / Brüt Kâr Marjı

Brüt kâr marjın %40 ise:

Break-even ROAS = 1 / 0.4 = 2.5

Yani ROAS 2.5’in altına inerse zarar,

üzerine çıkarsa kâr edersin.

✅ 2. Alternatif Formül:

Başa Baş ROAS = Ürün fiyatı / (Ürün fiyatı – Maliyet)

Fiyat: 1000₺

Maliyet: 600₺

→ 1000 / (1000 – 600) = 2.5 ROAS başa baş noktan.

İkisi aynı kapıya çıkar.

Bu Hesaba GİRMEYEN Kalemler (Sabit Giderler)

• Ofis Kirası: 1 satış da yapsan, 1000 de yapsan aynı kira.

• Personel Maaşı: Reklamdan bağımsız, sabit gider.

• Yazılım/CRM: Aylık sabit. Satışla değişmez.

• Ajans/Danışman Ücreti: Kampanya bazlı ölçülmez, uzun vadeli etkiler.

Sık Yapılan Hatalar

1. “ROAS 12 bile yetmiyor, çünkü çok giderim var”

Sorun reklamda değil. İş modelinde. Ya fiyatı artır, ya sabit gideri azalt.

2. “Her siparişe kira bölüyorum”

Bu muhasebe. Reklamın performansını bu şekilde ölçemezsin.

3. “Kâra geçmediysek, reklam zararda”

Hayır. Belki daha az zarardasın. Belki ölçeklenmenin ilk adımını attın.

ROAS doğru hesaplanmazsa, bütün sistem çöker.

Peki, sabit giderler neden dahil edilmez?

1. Break-even ROAS birim bazlı hesaplanır.

Yani “Bu ürünü kaça alıyorum, kaça satıyorum?”

Ofis kirası bu denklemde yok. Çünkü birim başına değişmez.

2. Sabit gider, şirketin sorumluluğudur; reklamın değil.

Senin işin:

“Bu ürünü satarken zarar ettirmeyen bir ROAS bulmak.”

Operasyonel verimlilik, bordro, kira = şirket yönetiminin konusu.

3. Sabit gider, net kârlılık analizine girer.

Break-even ROAS = “Bu kampanya kendi kendine yetiyor mu?”

Sabit giderler = “Tüm şirket kâr ediyor mu?”

Bu ikisi farklı şeylerdir.

En Yaygın Yanılgı:

“Ofis giderim yüksek, bu reklam bana yetmiyor.”

Evet, yetmeyebilir.

Ama bu reklamın değil, fiyatlandırmanın ya da verimliliğin sorunu.

Reklamcının işi sana satış getirmektir.

Senin işin, o satışlarla işletmeyi kârlı tutmaktır.

Bu ayrımı yapamazsan:

• Kârlı kampanyaları öldürürsün.Zararda olan sistemleri reklamla kurtarmaya çalışırsın.

Ve sonra suçu reklamcıya atarsın.

Eğer:

• Gerçekten büyümek istiyorsan,

• Kârlı kampanyaları kaçırmak istemiyorsan,

• Reklamcınla doğru dili konuşmak istiyorsan…

O zaman:

İşletme rakamlarını doğru hesaplamayı ve doğru aktarabilmeyi öğrenmelisin. Gerisi çorap söküğü gibi gelir.

Görüşmek üzere,

Burak

İyi hoş ama, bunları nasıl yapacağımı bilemiyorum desteğe ihtiyacım var derseniz, 1-1 danışmanlık için instagram üzerinden bana yazabilirsin. Buraya tıkla. 

Anında satış getiren reklamları nasıl yazacağını öğrenmek istersen, e-kitabımı satın alabilirsin: abgkreatif.com/satis-getiren-reklam

İşinizi büyütmek için ihtiyacın olan tek bültene buradan kayıt olabilirsin.

Reklam veriyorsanız, sizin için neler yapabileceğimiz öğrenmek için 👇

Formu doldurun, tamamen ücretsiz, bir ön görüşme için 48 saat içinde sizinle iletişime geçelim. Karşılıklı olarak uyumluysak, detayları daha sonrasında konuşuruz.

Hiçbir satış bakısı yok, sinir bozucu satış taktikleri yok.

Formu doldurun, tanışalım:  Ücretsiz ön görüşmenizi buradan alın