Reklamverenlerin %98’i Bunu Göz Ardı Ettiği İçin Zarar Ediyor!

Reklam panelinde saatler geçirirken, “Neden bu kampanya yine satış getirmedi?” diye düşünenlerden misin?

Tıklama geldi. Ziyaret geldi. Sepete ekleme bile oldu. Ama satış? Yok.

Peki, reklam paneli döneminin kapandığını farkında mısın? 

Nasıl mı?

Geçmişteki reklam paneli stratejilerinin sonuç getirmesi bize çok büyük bir illüzyon sundu.

Kitle değiştirdik, satış geldi. Ayar değiştirdik, satış geldi. Hedefleme yaptık, satış geldi.

Demek ki bunu yapmak gerekiyor dedik. Herhangi bir içeriği doğru hedeflemeyle satışa çevirebilir, kitleyi aşama aşama yönlendirebiliriz. Ve böylece satış elde ederiz fikri bilinçaltımıza işledi. Kolayı tercih ettik.

Ama şunu unuttuk: Reklam Paneli Yalnızca Bir Araç.

Çoğu reklamverenin düştüğü tuzak bu.

Daha iyi hedefleme yap, abo, cbo, sıcak soğuk kitleleri ayarla, algoritmayı hackle…

Ama gerçek şu:

Satış, görünmeyen bir seviyede gerçekleşir. Reklamın teknik kısmında değil, insanın zihninde.

Meta paneli yalnızca satış getirecek mesajı içeren kreatifini (Görsel, video), insanlara iletmen için bir arayüz.

Eğer mesajın müşterini satın almaya ikna edemiyorsa, satış gelmez. Bu kadar basit.

Günümüzde, reklam panelinin ne kadar geliştiği hakkında güncellemeleri kaçıranlar için, farkı anlatayım. Evet geçmişte reklam panelinde yapacağınız ufak bir değişiklik, sonuçları ciddi oranda etkileyebiliyordu. Reklam paneli stratejileri, hedef kitle seçimleri oldukça etkiliydi. Bu durum günümüzde biraz farklı. 

Herkesin deliler gibi yapay zeka ürettiği dönemde, meta geç kalır mı? Elbette hayır. Özellikle 2023 itibariyle reklamlarınızı görecek kitlenin eşleştirmesini büyük ölçüde yapay zeka yapmaya başladı. Sonrasında makine öğrenmesiyle, hakkımızda milyonlarca dataya sahip olan algoritma, reklamı satın alıma en yakın profillerle eşleştirmeye, ve siz harcama yapmaya devam ettikçe öğrenmeye devam ediyor. Yani yanlış hedefleme neredeyse imkansız. Bir şartla: 

Reklamınızın doğru kitleye hitap edebiliyor, ve ürününüzü şu an satın almaları için ikna edebiliyor olması gerekiyor.

Günümüz algoritmasında, çoğu işletmenin satış elde edememesinin sebebi bu. Rekabet yüksek, mesajlar zayıf. Reklamda en büyük problem bu:

Kimi yakalamaya çalıştığını bilmiyorsun. Ve dolayısıyla ne göstereceğini, ne söyleyeceğini de…

Senin için her şey net olabilir: “Ürün kaliteli, fiyat uygun, görsel estetik. Bu satar.”

Ama müşterin için değil.

O sadece Instagram’da kaydıran biri. Onu durduracak olan şey “ürün” değil, mesaj. Çünkü insan, harekete duyguyla geçer. Ve mesaj, duyguyu tetikleyen ilk kıvılcımdır.

Bugün birçok marka milyonlar harcıyor ama temel soruyu atlıyor:

• İnsan neden tıklar?

• Neden okur?

• Neden satın alır?”

Bu soruların cevabı metin yazarlığında gizli.

• Ürününün farkını nasıl ifade ediyorsun?

• Müşterinin problemini kendi ağzından nasıl anlatıyorsun?

• Reklamında onu satın almaya ikna edecek hangi arzusunu, duygusunu, bilinçaltı mesajını, isteğini, gereksinimini, kimliğini sunuyorsun?

Bunları öğrenmeden satış zor, hatta imkânsız. Belki şansın yaver gider, doğru bir mesaj üretir, bir süre ekmeğini yersin. Ama bunu bilinçli olarak yapmayı bilmiyorsan, yavaş yavaş yok olursun.

Panelde yapılacak ayarların sınırı var. Ama yaratacağın mesajın gücünün sınırı yok.

Gerçek büyüme şu soruların cevabında:

• Müşterin hangi problemi hissettiğini söylemiyor ama yaşıyor? Neyi farkında? Neyi farkında değil?

• O arzusunu tatmin etmek için ne söylersen, nasıl söylersen, “evet” dedirtirsin?

• Ve o “evet”i nasıl istikrarlı kılarsın?

Bunları öğrendiğinde reklamın artık deneme-yanılma değil, sistemli ölçekleme haline gelir.

Eğer bu yazı boyunca bazı taşlar yerine oturduysa, bu iyi haber.

Çünkü bu sadece girişti.

Ben, reklam panellerinde kaybolup saatlerini harcayan ama sonuç alamayan onlarca kişiyle çalıştım.

Ve onların fark yaratan reklamlar yazmalarını sağlayan bir sistemi geliştirdim.

Eğer:

• Ürününü daha net konumlandırmak,

• Müşteri psikolojisini anlamak,

• Panele baktığında yüksek roas getiren kreatifinin gururunu yaşamak,

• Bir sonraki reklamda nasıl bir içeriğe ihtiyacın olduğunu bilmek,

• Reklamlardan maksimum verimi almak,

• Basit bir kaç adımla 7 haneli ciroların üstüne çıkmak,

• Daha çok kazanmak,

• Ve “Satış getiren reklam kreatifini nasıl oluşturacağım?” sorusuna net bir cevap bulmak istiyorsan…

Müşterilerim için yılda 65.000.000₺ ciro getiren reklam mesajlarını nasıl yazdığımı adım adım anlattığım, ve satış getiren reklamları lafı dolandırmadan nasıl yazabileceğini öğreneceğin e-rehber’e göz atabilirsin.

Daha sonra görüşürüz,

Burak.